3 10, 2017

Comment réussir le pitch de présentation ?

Comment réussir le pitch de présentation ? Les commerciaux ont l’habitude de réaliser ce genre d’exercice, néanmoins ils ne les réalisent pas forcement très bien. En moyenne, on dispose d'une minute pour donner envie à son interlocuteur de nous écouter pendant les trois à cinq minutes suivantes. Lesquelles doivent servir à le convaincre de nous écouter encore quelques minutes... Le pitch, n’est pas une question de technique mais

4 07, 2017

Réussir ses campagnes d’E-mailing

Comment réussir sa  prospection par e-mail   Combien de relances sont nécessaires pour obtenir un rendez-vous ? Quels mots-clés faut-il utiliser ? Quels jours envoyer son e-mail ?   Autant de questions que nous devons nous poser pour capter des nouveaux clients. Quelles sont les  bonnes pratiques en matière de prospection par mail. Joindre un décideur est plus que jamais compliqué! Selon les spécialistes de l'automatisation des

25 05, 2017

Comment remercier un client après un rendez-vous client

Quelques règles sont à respecter ! Rien ne vous oblige à envoyer un mail pour remercier un client après un rendez-vous. Cela dépend de la teneur de la rencontre et des rapports que vous entretenez avec votre interlocuteur.Si vous écrivez à quelqu'un, c'est bien que vous avez autre chose à lui dire. L'idée est de ne pas le décevoir, de tenir les promesses échangées lors de l'entretien,

25 05, 2017

Dans le monde, 6 salariés sur 10 travaillent à distance.

Sachez que plus de 6 actifs sur 10 dans le monde ont déjà l’opportunité de travailler depuis l’endroit qui leur convient. Un chiffre qui ne cesse d’augmenter. En France, seulement 61% des actifs sont tentés par le télétravail. Les salariés, mais aussi les employeurs, qui y voient là une source de productivité, dans la mesure où le lieu choisi permet d’être efficace bien entendu. Les avantages: Cette nouvelle

30 03, 2017

Les questions interdites en entretien de recrutement

Les questions interdites en entretien de recrutement Certains recruteurs n’hésitent pas à  poser des questions personnelles aux candidats. Pourtant, la loi a bien pris soin de préciser ceci: « Ne peuvent avoir comme finalité que d’apprécier la capacité (du candidat) à occuper l’emploi proposé ou ses aptitudes professionnelles ».   De quelle origine êtes-vous ? Êtes-vous marié ? Quel est votre état de santé ? Quelle est

21 03, 2017

Pénurie de candidats. Le recrutement de commerciaux est laborieux !

Pénurie de candidats. Le recrutement de commerciaux est laborieux ! Les commerciaux sont souvent considérés comme une population à part...y compris dans le recrutement !   82% des recruteurs déclarent rencontrer des difficultés à trouver la perle rare, les vendeurs sont les collaborateurs les plus compliqués à recruter selon eux, juste devant les ingénieurs et les informaticiens. 1/4 des DRH déclare chercher des commerciaux Comment se fait-il que chaque année,

21 02, 2017

Comment trouver les bons commerciaux ?

Comment trouver les bons commerciaux Face à la difficulté de recruter de bons commerciaux, l'habitude que nous avons, consiste à se focaliser sur le contenu du CV.  C'est une erreur courante dans l'ensemble des cabinets de recrutement traditionnels. Chez ASSESS Recrutement  nos clients ont l'habitude de nous demander de leur envoyer les meilleurs CV !  Or notre travail consiste à rechercher les bons commerciaux et non les

11 12, 2016
  • recrutement-commerciaux

Comment améliorer le bien-être au travail

Comment améliorer le bien-être au travail ! 78 % des responsables des ressources humaines considèrent le bien-être au travail comme un enjeu, selon une étude de Gerep, société de conseil et de courtage en assurances, présentée le 9 septembre 2016. Elle montre également que, 81 % des entreprises, le principal objectif est l’amélioration du climat social ; 55 % citent la maîtrise de l’absentéisme 51 % l’attraction de nouveaux talents. 47 % des entreprises

12 10, 2016

Comment fidéliser vos clients

Il est primordial de créer une relation pérenne avec vos clients. Dans un contexte marqué par une concurrence de plus en plus présente, avoir une stratégie de fidélisation devient indispensable pour consolider vos parts de marché et développer votre activité. La première chose à connaître c’est son client. Voici 50 raisons à mettre en place une vraie politique de fidélisation clients. Les clients fidélisés achètent plus que les

30 09, 2016
  • méthode de recrutement

Votre méthode de recrutement de commerciaux est-elle efficace ?

Nos derniers recrutements de commerciaux n'ont pas été efficaces. Quel est votre méthode de recrutement de commerciaux. Méthode de recrutement de commerciaux. En France, et pendant de nombreuses années le recrutement s’effectuait principalement sur le niveau d’études et l’expérience des candidats. La plupart des recruteurs en France procède encore ainsi, quel que soit l’activité de l’entreprise ou le secteur économique. En on s’est aperçu que seul les diplômes