Blog | Assess Recrutement
29 03, 2018
  • Laisser aux commerciaux se fixer leurs propres objectifs

Laisser aux commerciaux se fixer leurs propres objectifs

Laisser aux commerciaux se fixer leurs propres objectifs Laisser la main aux commerciaux dans la définition de ses objectifs ne signifie pas lui donner carte blanche à 100%. Il s'agit plutôt d'une co-construction, que vous animez. Vous arrivez avec un chiffre en tête. De son côté, le commercial est sollicité pour effectuer le même travail. L'idée n'est pas d'organiser une confrontation, mais, dans un premier temps, de

28 02, 2018

L’acte de vente est il, la principale activité d’un commercial

L’acte de vente est il la, principale activité d’un commercial Si dans un monde idéal, les commerciaux passeraient l'intégralité de leur journée à vendre, dans la réalité, il en va tout autrement. Une nouvelle étude révèle que les commerciaux passent seulement 36% de leur temps à vendre ! Les commerciaux sont-ils encore là pour vendre ? Si cette activité est pourtant à la base de leur métier,

18 02, 2018

Manager commercial: un nouveau métier !

Manager commercial un métier qui fait appel à de nouveaux outils Vous êtes animateur d’équipe commerciale ? Votre rôle est bien d’assurer la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise. Mais votre mission va bien au-delà de ça….   Un directeur des ventes / chef des ventes doit également garantir la gestion de son équipe. Le chiffre d’affaires est assuré par son équipe. Cette équipe doit être cohérente,

18 02, 2018
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Comment réussir ses RDV clients

Comment réussir ses RDV clients ? Les commerciaux parlent trop, tout le monde le sait. Ils se pourraient aussi qu'ils parlent trop vite. Apporter une solution trop rapidement, et émettre un jugement, qu'il soit positif ou négatif", du type: "A votre place je ferais ainsi "ou "Vous avez raison d'agir ainsi", ... La conclusion est qu'un client qui vous voit résoudre en quelques secondes ne se sent pas

19 01, 2018

Comment réussir son projet de changement

Réussir son projet de changement Seulement deux entreprises sur cinq réussissent leurs projets de changement. L’entreprise doit pouvoir être en permanence à l’affut du changement, pour ne pas les subir. Il convient de préparer les mentalités à toujours évoluer, à tous les niveaux de l'organisation. Les collaborateurs doivent miser sur leurs compétences plutôt que sur leur métier, pour rester dans l’action. Les deux pièges les plus fréquents

19 01, 2018

Les managers ne sont que des «clowns», disait Steve Jobs

"Les managers ne sont que des clowns" :Voilà  une entrevue de Steve Jobs datant de 1985, c'est-à-dire aux débuts de la commercialisation du premier Macintosh. Son intérêt? Le trentenaire à la tête d'Apple y parle – tenez-vous bien! – de management et de leadership; et ce, de manière carrément... révolutionnaire. La petite firme de Cupertino qui osait défier le géant d'alors, IBM. Steve Jobs dévoile sans fard ce

3 10, 2017

Comment réussir le pitch de présentation ?

Comment réussir le pitch de présentation ? Les commerciaux ont l’habitude de réaliser ce genre d’exercice, néanmoins ils ne les réalisent pas forcement très bien. En moyenne, on dispose d'une minute pour donner envie à son interlocuteur de nous écouter pendant les trois à cinq minutes suivantes. Lesquelles doivent servir à le convaincre de nous écouter encore quelques minutes... Le pitch, n’est pas une question de technique mais

4 07, 2017

Réussir ses campagnes d’E-mailing

Comment réussir sa  prospection par e-mail   Combien de relances sont nécessaires pour obtenir un rendez-vous ? Quels mots-clés faut-il utiliser ? Quels jours envoyer son e-mail ?   Autant de questions que nous devons nous poser pour capter des nouveaux clients. Quelles sont les  bonnes pratiques en matière de prospection par mail. Joindre un décideur est plus que jamais compliqué! Selon les spécialistes de l'automatisation des

25 05, 2017

Comment remercier un client après un rendez-vous client

Quelques règles sont à respecter ! Rien ne vous oblige à envoyer un mail pour remercier un client après un rendez-vous. Cela dépend de la teneur de la rencontre et des rapports que vous entretenez avec votre interlocuteur.Si vous écrivez à quelqu'un, c'est bien que vous avez autre chose à lui dire. L'idée est de ne pas le décevoir, de tenir les promesses échangées lors de l'entretien,

25 05, 2017

Dans le monde, 6 salariés sur 10 travaillent à distance.

Sachez que plus de 6 actifs sur 10 dans le monde ont déjà l’opportunité de travailler depuis l’endroit qui leur convient. Un chiffre qui ne cesse d’augmenter. En France, seulement 61% des actifs sont tentés par le télétravail. Les salariés, mais aussi les employeurs, qui y voient là une source de productivité, dans la mesure où le lieu choisi permet d’être efficace bien entendu. Les avantages: Cette nouvelle