Blog | Assess Recrutement
13 12, 2018
  • formations-commerciales-commerciaux

Vers un nouveau modèle: Le CDI en déclin

Le CDI en déclin Selon différents experts, le travail salarial est en pleine mutation. Le plein-emploi est mort, vive le plein travail ! Auparavant, le salarié acceptait facilement des liens de subordination, et se projetait sur le long terme dans l'entreprise. Rejet des standards  De plus en plus, l'attractivité du statut salarial  est en perte de vitesse. La "génération Y" ne se projette pas dans l'entreprise comme

30 10, 2018

La fonction commerciale enfin reconnue !

Les dirigeants d'entreprise reconnaissent l'importance de la fonction commerciale pour leur activité, selon une étude d'Opinion Way. Depuis très longtemps la fonction commerciale a souffert de reconnaissance au sein de l'entreprise. Mais d'après une étude d'opinion way les dirigeants d'entreprises la considèrent comme indispensable au développement de la relation client (pour 92% d'entre eux) et la performance globale de l'entreprise (90%). Elle est également considéré comme un mal

19 10, 2018

Le Management commercial d’aujourd’hui

À ce jour les managers commerciaux d'aujourd'hui ont du mal à motiver leur équipe.  Le problème vient que les écoles de management forment trop souvent les jeunes diplômés à des pratiques de management trop rationnelles.  Hors le management est tout sauf théorique, il fait appel à du bon sens et beaucoup de bienveillance. À l'inverse  de la théorisation du management,  un autre risque guette les managers:  la remise

18 09, 2018

Doit-on externaliser l’avant vente pour les commerciaux ?

Doit-on externaliser l'avant vente pour les commerciaux ? Il est devenu impératif de bien préparer ses rendez-vous. La complexité du métier de commercial nécessite de réaliser un “avant vente” structuré. Aujourd'hui il est primordial de se démarquer de ses concurrents par une offre différenciante. Malgré l'avancée technologique et l'apport de nouveaux outils digitaux, ces récentes innovations n'apportent plus d'arguments différenciant. Des offres de plus en plus complexes

5 09, 2018
  • recrutement

Les questions les plus utilisées en entretien de recrutement pour les commerciaux

Les questions que vous pouvez rencontrer lors d’entretien de recrutement de commerciaux Présentez-vous ? Il s'agit d'évaluer comment le candidat, structure sa pensée et permet de vérifier son expression orale Que connaissez-vous de l’entreprise? Cela permet de vérifier si le candidat s'est bien renseigné sur Internet.  un bon commercial doit bien préparer ses entretiens donc il est important de vérifier si ce candidat possède cette qualité Pourquoi avoir

5 09, 2018

Les managers commerciaux doivent s’adapter aux nouvelles technologies

Les managers commerciaux de demain devront s'adapter aux nouvelles fonctionnalités offertes par les nouvelles technologies. La transformation numérique permet d'obtenir plus de mobilité de la part des commerciaux et donc un changement radical du manager, dans son management. Le  succès de cette révolution, tiendra à la capacité à travailler plus efficacement ensemble grâce aux nouveaux outils. La nouveauté réside dans les méthodes et pratiques du management à réinventer.

31 08, 2018
  • recrutement

LES QUESTIONS POUR RECRUTER UN COMMERCIAL

Quelles sont les bonnes questions à poser pour recruter un commercial ? Voici quelques questions type pour mener à bien votre recrutement commercial. "Parlez-moi de vous !"  "Quels sont vos points forts comme commercial ?"  "Quelles sont les 3 bonnes raisons qui devraient me motiver à vous recruter ?" "Quels sont vos objectifs personnels, et professionnels ?"  "Comment vous vous projetez dans cinq ans ?"  "Que connaissez-vous de notre

31 08, 2018

Comment rédiger un message de remerciement après un entretien ?

Vous venez de passer un entretien d'embauche... ...et vous pensez avoir fait bonne impression.  Néanmoins vous ne savez pas si votre interlocuteur a bien apprécié votre intervention. Pour ce faire il faut agir vite et montrer à travers un email, que vous êtes très motivé par le poste proposé.  il est donc important de vous différencier à travers un message bien construit. Exemple: Il est recommandé d'écrire

17 08, 2018

Laisser aux commerciaux se fixer leurs propres objectifs

Laisser la main aux commerciaux dans la définition de ses objectifs ne signifie pas lui donner carte blanche à 100%. Il s'agit plutôt d'une co-construction, que vous animez. Vous arrivez avec un chiffre en tête. De son côté, le commercial est sollicité pour effectuer le même travail. L'idée n'est pas d'organiser une confrontation, mais, dans un premier temps, de laisser votre commercial prendre la parole sur ses objectifs

10 08, 2018

Comment réussir vos entretiens annuels

Les entretiens annuels sont ses actes de management forts. Ils demeurent un outil précieux pour analyser la performance, les ambitions de chaque collaborateur. Il est un moment privilégié entre le manager et son N-1. Les entretiens annuels d’évaluation sont souvent mal perçus par les salariés. C’est pour ces raisons qu’il est important de clarifier l’objectif de ces entretiens et surtout de bien les mener. Se préparer : L’entretien