Blog | Assess Recrutement
18 09, 2018

Doit-on externaliser l’avant vente pour les commerciaux ?

Doit-on externaliser l'avant vente pour les commerciaux ? Il est devenu impératif de bien préparer ses rendez-vous. La complexité du métier de commercial nécessite de réaliser un “avant vente” structuré. Aujourd'hui il est primordial de se démarquer de ses concurrents par une offre différenciante. Malgré l'avancée technologique et l'apport de nouveaux outils digitaux, ces récentes innovations n'apportent plus d'arguments différenciant. Des offres de plus en plus complexes

5 09, 2018
  • recrutement

Les questions les plus utilisées en entretien de recrutement pour les commerciaux

Les questions que vous pouvez rencontrer lors d’entretien de recrutement de commerciaux Présentez-vous ? Il s'agit d'évaluer comment le candidat, structure sa pensée et permet de vérifier son expression orale Que connaissez-vous de l’entreprise? Cela permet de vérifier si le candidat s'est bien renseigné sur Internet.  un bon commercial doit bien préparer ses entretiens donc il est important de vérifier si ce candidat possède cette qualité Pourquoi avoir

5 09, 2018

Les managers commerciaux doivent s’adapter aux nouvelles technologies

Les managers commerciaux de demain devront s'adapter aux nouvelles fonctionnalités offertes par les nouvelles technologies. La transformation numérique permet d'obtenir plus de mobilité de la part des commerciaux et donc un changement radical du manager, dans son management. Le  succès de cette révolution, tiendra à la capacité à travailler plus efficacement ensemble grâce aux nouveaux outils. La nouveauté réside dans les méthodes et pratiques du management à réinventer.

31 08, 2018
  • recrutement

LES QUESTIONS POUR RECRUTER UN COMMERCIAL

Quelles sont les bonnes questions à poser pour recruter un commercial ? Voici quelques questions type pour mener à bien votre recrutement commercial. "Parlez-moi de vous !"  "Quels sont vos points forts comme commercial ?"  "Quelles sont les 3 bonnes raisons qui devraient me motiver à vous recruter ?" "Quels sont vos objectifs personnels, et professionnels ?"  "Comment vous vous projetez dans cinq ans ?"  "Que connaissez-vous de notre

31 08, 2018

Comment rédiger un message de remerciement après un entretien ?

Vous venez de passer un entretien d'embauche... ...et vous pensez avoir fait bonne impression.  Néanmoins vous ne savez pas si votre interlocuteur a bien apprécié votre intervention. Pour ce faire il faut agir vite et montrer à travers un email, que vous êtes très motivé par le poste proposé.  il est donc important de vous différencier à travers un message bien construit. Exemple: Il est recommandé d'écrire

17 08, 2018

Laisser aux commerciaux se fixer leurs propres objectifs

Laisser la main aux commerciaux dans la définition de ses objectifs ne signifie pas lui donner carte blanche à 100%. Il s'agit plutôt d'une co-construction, que vous animez. Vous arrivez avec un chiffre en tête. De son côté, le commercial est sollicité pour effectuer le même travail. L'idée n'est pas d'organiser une confrontation, mais, dans un premier temps, de laisser votre commercial prendre la parole sur ses objectifs

10 08, 2018

Comment réussir vos entretiens annuels

Les entretiens annuels sont ses actes de management forts. Ils demeurent un outil précieux pour analyser la performance, les ambitions de chaque collaborateur. Il est un moment privilégié entre le manager et son N-1. Les entretiens annuels d’évaluation sont souvent mal perçus par les salariés. C’est pour ces raisons qu’il est important de clarifier l’objectif de ces entretiens et surtout de bien les mener. Se préparer : L’entretien

1 08, 2018

Comment améliorer le bien-être au travail

Les conditions de travail en entreprise: un enjeux pour fidéliser ses collaborateurs 78 % des responsables des ressources humaines considèrent le bien-être au travail comme un enjeu, selon une étude de Gerep, société de conseil et de courtage en assurances. Elle montre également que, 81 % des entreprises, le principal objectif est l’amélioration du climat social ; 55 % citent la maîtrise de l’absentéisme et 51 % l’attraction de nouveaux talents. 47 %

22 06, 2018

Le management du sélectionneur de l’équipe de France transposable à l’entreprise

Le management du selectionneur de l'équipe de France transposable à l'entreprise 1. Le cas “Adrien Rabiot” Un véritable cas d'école.  Ce joueur écrit par e-mail au sélectionneur son refus d’intégrer l’équipe nationale au motif de ne pas avoir la garantie d’être titulaire. Des parallèles dans l’entreprise. Lorsqu'un manager dispose de plusieurs candidats à une promotion et n'organise pas, avant d'annoncer sa décision, des entretiens individuels avec les personnes

17 05, 2018

Quels sont les différents canaux de prospection ?

Téléphone, e-mailing, réseaux sociaux,... chaque commercial y va de sa préférence pour prospecter. Et si on arrêtait de prospecter sur un seul canal spécifique mais plutôt sur une combinaison de canaux ? C'est un débat éternel qui anime les commerciaux. Quels sont les différents canaux de prospection : La méthode traditionnelle : le téléphone C'est la méthode la plus connue mais pas forcément la plus utilisée car souvent