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10 03, 2016

3 erreurs à éviter dans le recrutement

Les entreprises ont tendance à effectuer toujours les mêmes erreurs dans le recrutement de commerciaux. 3 erreurs sont à éviter en recrutant des commerciaux en priorité: Faire l’impasse sur l’évaluation initiale par téléphone Dans l’urgence, il peut être tentant d’accélérer le processus de recrutement en passant directement aux entretiens en face à face. En réalité, cela ne fait que rallonger le processus puisqu’on finit par recevoir des candidats qui

25 02, 2016

Cinq règles pour prendre la parole en public

Prendre la parole en public est devenu, dès lors que l'on maîtrise cette pratique, une arme absolue dans la communication. Cinq règles doivent être observées afin de réussir sa prise de parole en public: Préparer soigneusement son intervention. Jeter quelques grandes idées, à partir desquelles on improvise ensuite. Poser sa voix : parler plus lentement et plus fort que d'habitude pour retenir l'attention du public. Créer des poses

23 02, 2016
  • méthode de recrutement

Management des commerciaux

Le management des commerciaux et la fonction commerciale, en France, n’est pas suffisamment valorisée. Culturellement, il est mieux perçu d'être médecin, ingénieur, employé de banque, que commercial – vendeur -VRP. Pourtant, combien de techniciens, de professionnels de santé, d’employés de banque et bien sûr d'ingénieurs sont capables de vendre ? Peu d'entre eux. Et pourtant, c'est la condition de survie d'une entreprise que d’être capable de vendre. Du

23 02, 2016

Quels sont les compétences d’un bon commercial ?

Les compétences d'un bon commercial, d’après une analyse effectuée par Régionsjob,  ne sont pas forcément celles, auxquelles on s’attend.   1 - Compétences d'un bon commercial: Le sens du relationnel Est la première qualité recherchée par les recruteurs chez un commercial. Il lui permettra, en effet de fidéliser sa clientèle et de développer son portefeuille clients. Une relation de confiance doit en effet s’instaurer entre le client et le

23 02, 2016

7 clés pour construire son leadership

7 clefs indispensables pour construire son leadership: Un bon leader est celui qui se met au service de son équipe, pour conduire son leadership, l’encourage et l’aide à s'améliorer. Pour y parvenir, voici quelques expressions sélectionnées par Lolly Daskal, fondatrice de Lead from Within, cabinet new-yorkais de conseil en leadership. Un leader est capable d'écouter et d'encourager ses équipes. Voici quelques phrases que le manager doit utiliser tous

23 02, 2016

Le recrutement de commerciaux est laborieux !

Le recrutement de commerciaux est laborieux: Les commerciaux sont souvent considérés comme une population à part...y compris dans le recrutement ! Une étude de Régionsjob, site dédié à l'emploi, montre que:  82% des recruteurs  déclarent rencontrer des difficultés à trouver la perle rare, les vendeurs sont les collaborateurs les plus compliqués à recruter selon eux, juste devant les ingénieurs et les informaticiens. Par ailleurs, parmi l'ensemble des répondants - près de

23 02, 2016

5 façons de recruter des commerciaux

lI existe 5  façons de recruter des commerciaux. Nous vous présentons les bonnes pratiques: Ne jamais se fier à la première impression Le coup de foudre en entretien d'embauche arrive fréquemment. Le recruteur qui sait en dix secondes et en un coup d'œil si un candidat sera l'élu, est dangereux. "Les psychologues parlent de "biais de confirmation". Le recruteur aura tendance à interpréter ou à donner priorité à