Management et animation des équipes

Management des équipes commerciales

Cette formation en management d’équipe permet de :
Identifier le degré de motivation dans son équipe
Définir des objectifs pertinents et stimulants
Développer une meilleure aisance dans ses relations avec ses collaborateurs
Élaborer un plan de suivi commercial pour chacun d’eux

Pré-requis: Chef des ventes – animateur commercial – Directeur commercial – en exercice

Durée: 2 jours

 

Clarifier son positionnement :

  • les missions et le rôle d’un manager
  • auto diagnostic de son propre management
  • mieux se connaître avec la méthode des couleurs
  • les styles de management en fonction des compétences de son équipe

Les bases de la communication:

  • la notion d’émetteur récepteurl’écoute
  • les pièges de la communication
  • faire passer des informations

Diriger et organiser son équipe :

  • définir les objectifs de l’équipe et les faire partager
  • fixer les règles du jeu
  • définir des indicateurs de mesure et mesurer les écarts avec l’existant

Animer et motiver son équipe :

  • la pyramide de Maslow
  • la conduite des entretiens individuels
  • les réunions collectives
  • la délégation et le contrôle
  • savoir faire des compliments et des critiques

Travaux Pratiques : Mise en application des thèmes rencontrés par des mises en situation et jeux de rôle

DÉCOUVREZ TOUTES NOS FORMATIONS :

TECHNIQUES DE VENTE | CONDUITE DE RÉUNIONS | GESTION DU TEMPS | NÉGOCIATION COMMERCIALE | PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE