Chef des ventes H/F basé en région parisienne

Notre client est spécialiste de la location de véhicules industriels avec et sans conducteurs.
C’est aussi : une activité informatique embarquée, une activité transport, une activité
location d’appareils de levage et une activité transport multimodal !
Avec aujourd’hui 3900 collaborateurs, 65 implantations en France et à l'étranger et de
nombreuses opportunités d’évolution (activité, métier, région, ...)

 Chef de vente régional H/F - secteur quart du  Nord de la France

Rattaché au Directeur Commercial France, en relation directe avec les Directeurs de filiales et les
Directeurs Régionaux.

Votre rôle principal en tant que Chef des ventes régional est le management des équipes sur le terrain
dans le strict respect de la politique commerciale nationale.
Votre mission se décline de la façon suivante :

• Garantir l’efficacité commerciale de la force de vente / des commerciaux terrains
• Participer à la négociation des contrats locaux et régionaux
• Diffuser auprès de la force de vente les informations nationales
• Faire vivre activement les contrats cadres et référencements négociés par les Grands Comptes

Management :

• Coacher et développer les commerciaux pour viser l’excellence
• Mettre en œuvre une politique de formation des commerciaux et valider les acquis
• S’impliquer dans le programme de recrutement et d’intégration des commerciaux
• Piloter des réunions commerciales et des actions de team building

Gestion et analyse :

• Assurer une veille concurrentielle permanente sur le plan local et national
• Animer le reporting commercial hebdomadaire commercial / DF
• Analyser les résultats et proposer des plans d’action visant à corriger les points d’amélioration

Reporting :

• Assurer une bonne information remontante du terrain vis-à-vis du siège
• Veiller à la remontée des informations commerciales aux Responsables Grands Comptes