Les questions que vous pouvez rencontrer lors d’entretien de recrutement de commerciaux

Présentez-vous ?

Il s’agit d’évaluer comment le candidat, structure sa pensée et permet de vérifier son expression orale

Que connaissez-vous de l’entreprise?

Cela permet de vérifier si le candidat s’est bien renseigné sur Internet.  un bon commercial doit bien préparer ses entretiens donc il est important de vérifier si ce candidat possède cette qualité

Pourquoi avoir répondu à cette annonce ?

Il faut vérifier la cohérence entre sa motivation et le choix de notre entreprise

 

Pourquoi quittez-vous votre poste actuel ?

Cette question permet de vérifier si le candidat quitte ou souhaite quitter entreprise en bon terme.  Cela nous permet également de vérifier son état d’esprit

 

Racontez-moi un succès ou un échec dans vos différents métiers ?

Vous avons besoin de connaître la manière dont ses succès ou ses échecs en été menés à bien.

 

Parlez-nous de vos expériences dans votre dernier emploi ?

Nous avons besoin de connaître par des éléments factuels, chiffrés et quantifiables, les résultats commerciaux du candidat.  Mais également par la manière dont-il les a obtenus.

Racontez-nous une négociation réussie ?

Racontez-nous une journée type de prospection ?

Il nous faut connaître le quotidien du commercial, sa manière de travailler ainsi que le nombre de clients visités par jour ou par semaine.

Qu’aimeriez-vous effectuer le premier mois de votre prise de fonction ?

Cette question permet de vérifier la hauteur de vue du candidat

 

Qu’attendez-vous de votre manager ?

Il est important de connaître  la relation que le nouveau commercial va restaurer avec son N+1   et ainsi connaître sa capacité à être managé.

Quels sont les points sur lequel vous devez travailler ?

Qu’est-ce qui vous fait vous lever le matin ?

Cette question peut nous permettre identifier sa capacité à relever des défis et atteindre ses objectifs

Quels sont vos hobbies ?

Elle permet de connaître à travers le sport, ses passions,  son mode de fonctionnement et son profil de commercial

Que disent de vous, vos amis proches, votre conjoint….?

Cette question permet de mesurer la capacité du candidat à  s’auto analyser.

 

Je vous laisse la conclusion ?

Cette question n’est pas anodine, elle permet de vérifier si le candidat a des questions à poser. De vérifier l’intérêt qu’il peut  manifester pour le poste et sa capacité de synthèse sur ce qu’il a compris de la mission.