Le recrutement commercial

Recruter un commercial, c'est quoi ?

Les postes de commerciaux (attaché commercial, ingénieur commercial, commercial sédentaire ou directeur commercial) à pourvoir en France se comptent par dizaines de milliers chaque année..
Autant dire que les fonctions commerciales constituent le nerf de la guerre pour les entreprises, qui ont besoin de  « talents » pour leur croissance, mais aussi pour véhiculer une image positive auprès de la clientèle comme des partenaires. Pour vous guider, contactez votre chasseur de tête Lyon, cabinet de recrutement Toulouse ou cabinet de recrutement Bordeaux.

le recrutement de commerciaux

Recruter la perle rare

Directeurs commerciaux, chefs des ventes, vendeurs, commerciaux terrains… s’ils sont aujourd’hui considérés comme des « collabor’acteurs », c’est parce qu’ils participent directement à la croissance économique de l’entreprise, dont ils entretiennent et enrichissent le carnet d’adresses sur leur secteur géographique. Contactez dès a présent votre cabinet de recrutement de commercial
Les bons commerciaux sont des personnes qui ont de bonnes qualités relationnelles et qui ne rechignent pas à prospecter. Ce sont des collaborateurs qui savent argumenter de manière intelligente, pour mieux mettre en valeur les produits ou les services de l’entreprise.
En clair, les « collabor’acteurs » commerciaux sont indispensables pour améliorer son image de marque, et aussi pour se démarquer de la concurrence.
Stratégiques donc pour les entreprises, quelle que soit leur taille ou leur domaine d’activité, les fonctions commerciales sont parmi les plus sollicitées du marché. Plusieurs milliers de postes sont à pourvoir chaque année en France.

Experts en recrutement commercial

Assess Recrutement est une cabinet basé à Toulouse, mais aussi à Lyon et Bordeaux.
Le cabinet de recrutement de commerciaux est spécialisé depuis 10 ans dans le recrutement dans les postes commerciaux : commercial, vendeur, technico-commercial, ingénieur commercial, directeur commercial, etc. Son équipe assure une prise en charge personnalisée de chaque processus d’embauche, quel que soit le nombre de postes à pourvoir ou le domaine d’activités de l’entreprise cliente.
L’équipe en question est formée de chasseurs de têtes qui ont à leur actif plusieurs années d’expérience. Ce sont des professionnels qui connaissent parfaitement le marché du travail, des enjeux stratégiques que représentent les métiers commerciaux aux attentes des entreprises en passant par celles des demandeurs d’emploi.
Pour assurer la qualité du processus de recrutement, le chasseur de têtes avance de manière méthodique, mettant notamment en œuvre deux principales techniques qui permettant au cabinet d’obtenir des résultats probants depuis 10 ans validation par les entreprises de 95 % des candidatures qui leur sont proposées, 83 % des nouvelles recrues passant leur période d’essai…

La première consiste à faire du sourcing digital. Pour rappel, le sourcing RH est le processus par lequel l’on identifie les profils les mieux adéquats aux postes à pourvoir mais aussi à la politique managériale de l’entreprise. En l’occurrence, le recruteur exploite les bases de données des plus grandes CVthèques du marché, qui lui permettent d’accéder à 15 millions de CV.
La seconde stratégie consiste à chasser directement les candidats potentiels sur les réseaux sociaux.
LinkedIn, plateforme d’échanges professionnels, est également un canal incontournable (ce réseau compte 19 millions de membres inscrits en France).

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Nos solutions de recrutement

Vous cherchez à recruter de nouveaux commerciaux pour booster votre activité ? Le processus d’embauche prend 4 à 5 semaines tout au plus. Il commence par l’établissement du profil-type pour le poste à pourvoir, en tenant compte de divers critères professionnels et spécifiques au poste ou au domaine d’activité de l’entreprise cliente.

C’est une fois la cible définie que le chasseur de têtes peut procéder à la rédaction des annonces. Celles-ci seront diffusées à travers divers canaux, dont les réseaux sociaux. Mais au lieu d’attendre sagement que les candidats manifestent leur intérêt pour l’offre, le recruteur ciblera les profils les plus pertinents par le biais du sourcing digital ou en les sollicitant directement sur les réseaux sociaux.

Par la suite un entretien téléphonique est réalisé pour présélectionner les candidatures susceptibles de répondre aux attentes de l’entreprise. Celles qui seront retenues passeront des entretiens personnalisés en visioconférence. C’est à ce stade que le chasseur de tête identifie les candidats les plus prometteurs et organise les rendez-vous pour les entretiens d’embauche.

Des méthodes innovantes

1-Définition du profil recherché.

Les entretiens approfondis avec l’entreprise pour comprendre son organisation et sa culture sont une base indispensable pour identifier et affiner le profil recherché.

2- Analyse du marché & stratégie de recherche

L’analyse du marché, du secteur et de la concurrence permettent de proposer la stratégie de recherche la plus adaptée et permettra de rapidement cibler les candidats.

3. Approche sélective des candidats

Notre technique d’approche par nos chargés de recherche permet d’identifier et de contacter les personnes de la cible. Cette étape permet d’obtenir une vision claire du marché.

4. Entretiens de recrutement, présélection, évaluations

Entretiens individuels avec notre consultant, avec évaluation approfondie des candidats retenus pour présentation des candidats à l’entreprise.

7. Prise de références, vérification des diplômes

Une étape incontournable dans le recrutement pour éviter les fraudes, détecter les « erreurs » de parcours et valider les données objectives.

8. Accompagnement dans la prise de décision

Nous vous assistons dans la prise de décision, tant au niveau de la personnalité et des compétences des candidats, qu’au niveau de la rémunération.

9. Intégration, suivi de la réussite du candidat

Nous garantissons un suivi de l’intégration du candidat et effectuons régulièrement un suivi avec l’entreprise et la personne embauchée, pendant la durée de garantie.

 

méthodes innovantes en recrutement
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