Pourquoi faire appel à un cabinet de recrutement de commerciaux ?

Un cabinet de recrutement de commerciaux à pour mission de chercher et repérer les meilleurs commerciaux correspondants aux profils de poste demandés par le client. 

Et pourquoi est-ce plus avantageux, que de réaliser son recrutement soi-même ? 

La principale raison est de limiter la prise de risques et en plus de faire des économies !

Grâce à son expertise métier dont il fait preuve, le cabinet de recrutement source les meilleurs profils et permet de recruter la bonne personne. Cette expertise se traduit en trois points :

  1. La rapidité: vous augmentez vos chances de trouver plus rapidement un commercial: plus vite il intègre votre entreprise, plus vite votre développement commercial est assuré.
  2. La garantie de la pré-sélection: Le cabinet de recrutement de commerciaux sélectionne principalement les profils avec une appétence commerciale et avec un vrai savoir être.
  3. La capacité à trouver des candidats que seuls eux, sont capables de dénicher.

En conclusion, grâce à l'expertise apportée par un cabinet de recrutement de commerciaux, vous limitez les risques liés à une potentielle erreur de recrutement, ainsi qu’à ses coûts associés (qui on le rappelle s’élève à minima à plus de 20-30 000€ pour l’entreprise).

La rapidité du recrutement:

Recruter pour votre entreprise, vous en avez les compétences. Mais avez-vous le temps nécessaire pour mettre en place un processus de recrutement efficace? En effet, si vous souhaitez recruter directement par vous-même, sachez que c’est une mission qui peut rapidement devenir chronophage.

Il vous faudra:

  • diffuser votre offre sur différents jobboards 
  • interagir avec les différents candidats et répondre aux annonces
  • organiser les entretiens ;
    • présélectionner les candidats ;
    • les rencontrer
    • appeler éventuellement les anciens employeurs
    • etc…

Vous devez donc bien avoir en tête qu’un processus de recrutement peut être long et fastidieux. 

A l’inverse, un cabinet de recrutement peut intervenir avec efficacité sur tout ou partie du processus de recrutement, notamment grâce à son expertise métier et des outils que vous ne possédez pas ou une méthode de sourcing que vous n’utilisez pas.

Le sourcing: 

En matière de recherche de candidats, quasiment aucune entreprise ne réalise du sourcing auprès des réseaux sociaux ou des CVthèques. Et encore moins d’approche directe auprès des entreprises cibles. Seuls certains cabinets de recrutement de commerciaux ou de cadres supérieurs, le réalisent.

Les cabinets de recrutement sont des spécialistes en termes d’appréciation de personnalité et de motivation. Vous allez donc gagner du temps grâce au cabinet de recrutement qui s’occupera de vous trouver la perle rare et vous pourrez continuer à vous concentrer sur vos propres activités.

Par ailleurs, le candidat sollicité par un cabinet de recrutement se sent valorisé et permet de d'améliorer la marque entreprise. En revanche, son niveau d'exigence est en principe supérieur à un candidat qui répond à une annonce.

La présélection: 

Un autre avantage de travailler avec les cabinets de recrutement de commerciaux est qu'ils réalisent beaucoup plus de contacts et ne s'arrêtent pas qu’à la lecture du CV. Le savoir-être et la motivation ne se traduit pas sur un CV. Il est nécessaire de parler avec les personnes surtout lorsque l'on recherche des commerciaux.

C’est une méthodologie qui permet de ne pas passer à côté de talents commerciaux. 

Comme il a été dit précédemment, le cabinet de recrutement va contacter des candidats qui ne sont pas forcément en recherche active. Les bons profils commerciaux sont souvent peu actifs sur les jobboards, il est nécessaire d'aller les chercher et cela prend beaucoup de temps !

Faire appel à un cabinet de recrutement vous garantira donc une meilleure efficacité et un gain de temps considérable.

Avoir accès à un très large réseau de profils

En faisant appel à un cabinet de recrutement, vous aurez accès à de nombreux profils correspondant à votre cible. En effet, le cabinet de recrutement touche un grand nombre de talents dans les fonctions commerciales. Ils réussiront donc parfaitement à trouver le candidat qui vous correspond. Leurs bases de données, l’accès aux cv-thèques du marché, les réseaux sociaux payants, leurs propres réseaux, leurs savoir-faire,... feront toute la différence.

Conclusion:

Faire appel à un cabinet de recrutement spécialiste dans les fonctions commerciales sera extrêmement bénéfique pour l’entreprise en recherche de talents. Les clients ont besoin d'un interlocuteur compétent et ils n'acceptent plus que le commercial ne soit pas remplacé rapidement. Chaque semaine perdue coûte très cher à l'entreprise. Les cabinets performants sont capables de recruter en 4 à 5 semaines.

De plus, le droit à l’erreur n’existe plus, et le cabinet vous accompagnera dans le choix du meilleur candidat.

Pour conclure, les profils rares ne répondent plus aux annonces d'emploi diffusées sur le net. Il est maintenant nécessaire d'aller les solliciter alors qu’ils sont encore en poste. Seuls les cabinets de recrutement sont capables de le faire.

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