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31 08, 2018

Comment rédiger un message de remerciement après un entretien ?

Vous venez de passer un entretien d'embauche... ...et vous pensez avoir fait bonne impression.  Néanmoins vous ne savez pas si votre interlocuteur a bien apprécié votre intervention. Pour ce faire il faut agir vite et montrer à travers un email, que vous êtes très motivé par le poste proposé.  il est donc important de vous différencier à travers un message bien construit. Exemple: Il est recommandé d'écrire

17 08, 2018

Laisser aux commerciaux se fixer leurs propres objectifs

Laisser la main aux commerciaux dans la définition de ses objectifs ne signifie pas lui donner carte blanche à 100%. Il s'agit plutôt d'une co-construction, que vous animez. Vous arrivez avec un chiffre en tête. De son côté, le commercial est sollicité pour effectuer le même travail. L'idée n'est pas d'organiser une confrontation, mais, dans un premier temps, de laisser votre commercial prendre la parole sur ses objectifs

10 08, 2018

Comment réussir vos entretiens annuels

Les entretiens annuels sont ses actes de management forts. Ils demeurent un outil précieux pour analyser la performance, les ambitions de chaque collaborateur. Il est un moment privilégié entre le manager et son N-1. Les entretiens annuels d’évaluation sont souvent mal perçus par les salariés. C’est pour ces raisons qu’il est important de clarifier l’objectif de ces entretiens et surtout de bien les mener. Se préparer : L’entretien

1 08, 2018

Comment améliorer le bien-être au travail

Les conditions de travail en entreprise: un enjeux pour fidéliser ses collaborateurs 78 % des responsables des ressources humaines considèrent le bien-être au travail comme un enjeu, selon une étude de Gerep, société de conseil et de courtage en assurances. Elle montre également que, 81 % des entreprises, le principal objectif est l’amélioration du climat social ; 55 % citent la maîtrise de l’absentéisme et 51 % l’attraction de nouveaux talents. 47 %

22 06, 2018

Le management du sélectionneur de l’équipe de France transposable à l’entreprise

Le management du selectionneur de l'équipe de France transposable à l'entreprise 1. Le cas “Adrien Rabiot” Un véritable cas d'école.  Ce joueur écrit par e-mail au sélectionneur son refus d’intégrer l’équipe nationale au motif de ne pas avoir la garantie d’être titulaire. Des parallèles dans l’entreprise. Lorsqu'un manager dispose de plusieurs candidats à une promotion et n'organise pas, avant d'annoncer sa décision, des entretiens individuels avec les personnes

17 05, 2018

Quels sont les différents canaux de prospection ?

Téléphone, e-mailing, réseaux sociaux,... chaque commercial y va de sa préférence pour prospecter. Et si on arrêtait de prospecter sur un seul canal spécifique mais plutôt sur une combinaison de canaux ? C'est un débat éternel qui anime les commerciaux. Quels sont les différents canaux de prospection : La méthode traditionnelle : le téléphone C'est la méthode la plus connue mais pas forcément la plus utilisée car souvent

17 05, 2018

Un bon sommeil est essentiel pour être en forme physiquement et mentalement

Nous le savons depuis notre tendre enfance, un bon sommeil est essentiel pour être en forme physiquement et mentalement. Ce n’est pas pour rien que nous passons un tiers de notre vie à dormir. Une nuit un peu agitée ? Un coup de barre en début d’après-midi ? Et si vous vous mettiez à la sieste ? On vous révèle les 10 bienfaits de faire une sieste dans

30 09, 2016
  • méthode de recrutement

Votre méthode de recrutement de commerciaux est-elle efficace ?

Nos derniers recrutements de commerciaux n'ont pas été efficaces. Quel est votre méthode de recrutement de commerciaux. Méthode de recrutement de commerciaux. En France, et pendant de nombreuses années le recrutement s’effectuait principalement sur le niveau d’études et l’expérience des candidats. La plupart des recruteurs en France procède encore ainsi, quel que soit l’activité de l’entreprise ou le secteur économique. En on s’est aperçu que seul les diplômes

29 08, 2016

Rémunération variable des commerciaux, comment motiver les équipes commerciales ?

Rémunération variable des commerciaux, se traduit principalement par des primes. La motivation des commerciaux, est absolument nécessaire. Toute entreprise se doit d'obtenir de ses salariés et plus particulièrement de ses équipes commerciales de la performance et une qualité de travail irréprochable. Dans cette optique, il est nécessaire de mettre en place un système qui permettra de les mesurer. Mais surtout de développer et d'entretenir la motivation de l'ensemble du

20 06, 2016

Comment intégrer un commercial

Nous avons déniché la perle rare, le commercial semble parfait ! Vous vous projetez dans l’avenir, voyant le nouveau commercial vous apportant toutes les semaines de nombreux contrats, et donc participer de manière active à votre réussite… Mais comment intégrer un commercial ? Oui mais voilà, il va falloir bien l’intégrer, socialement comme professionnellement. Pas d’inquiétude, voici quelques conseils pour faire en sorte que votre nouveau salarié se