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9 05, 2016

Comment motiver ses commerciaux

 Et comment motiver les commerciaux, autrement qu'avec de l'argent. Appréciez les efforts à leur juste mesure. Un commercial a rempli une mission au-delà de vos espérances ? Exprimez sincèrement votre enthousiasme. De préférence en public mais également en individuel: la reconnaissance prend tout son poids si elle est visible. Profitez, par exemple, d'une réunion pour le féliciter devant toute l'équipe. Donnez-lui des responsabilités.Confier à votre commercial une nouvelle mission  sans  bien

3 05, 2016
  • recrutement

Comment rémunérer ses commerciaux ?

Dans un contexte difficile, les augmentations de salaires des commerciaux subissent des ralentissements. L'année 2015 est marquée par une baisse sensible du pourcentage d'augmentation des rémunérations d'après l'étude Salaires 2015 Marketing, Vente, Communication, Digital de Maesina International Search (avec Aon Hewitt). Les fonctions les plus affectées sont les commerciaux, avec une augmentation modérée de 3,5%.  Primes ou commission ? Le fixe des commerciaux représente en moyenne en France entre 70 et 75% de

8 04, 2016

13 arguments pour convaincre

Convaincre est l’exercice que les commerciaux doivent impérativement maîtriser. Ils le pratiquent au quotidien mais utilisent-ils les bons arguments ? Voici 13 arguments chocs : « La vraie valeur d'un produit ne réside pas dans ce qu'il est, mais bien dans ce qu'il apporte. Ce qui compte, ce n'est pas le prix de l'ampoule, c'est celui de la lumière » Thomas Edison « Si c'est gratuit, c'est que ça vaut le prix que vous

1 04, 2016

6 façons de vous motiver au travail

Nous connaissons tous des phases de découragement et de baisse de motivation au travail. Comment puis-je, me motiver au travail ? après un long week-end par exemple ? La motivation au travail est fluctuante, nous rencontrons régulièrement des hauts et des bas, dans l'envie effectuer les tâches demandées. Les causes sont multiples souvent liées à un manque de reconnaissance de la part de ses supérieurs hiérarchiques. Néanmoins, les

10 03, 2016

3 erreurs à éviter dans le recrutement

Les entreprises ont tendance à effectuer toujours les mêmes erreurs dans le recrutement de commerciaux. 3 erreurs sont à éviter en recrutant des commerciaux en priorité: Faire l’impasse sur l’évaluation initiale par téléphone Dans l’urgence, il peut être tentant d’accélérer le processus de recrutement en passant directement aux entretiens en face à face. En réalité, cela ne fait que rallonger le processus puisqu’on finit par recevoir des candidats qui

25 02, 2016

Cinq règles pour prendre la parole en public

Prendre la parole en public est devenu, dès lors que l'on maîtrise cette pratique, une arme absolue dans la communication. Cinq règles doivent être observées afin de réussir sa prise de parole en public: Préparer soigneusement son intervention. Jeter quelques grandes idées, à partir desquelles on improvise ensuite. Poser sa voix : parler plus lentement et plus fort que d'habitude pour retenir l'attention du public. Créer des poses

23 02, 2016
  • méthode de recrutement

Management des commerciaux

Le management des commerciaux et la fonction commerciale, en France, n’est pas suffisamment valorisée. Culturellement, il est mieux perçu d'être médecin, ingénieur, employé de banque, que commercial – vendeur -VRP. Pourtant, combien de techniciens, de professionnels de santé, d’employés de banque et bien sûr d'ingénieurs sont capables de vendre ? Peu d'entre eux. Et pourtant, c'est la condition de survie d'une entreprise que d’être capable de vendre. Du

23 02, 2016

Quels sont les compétences d’un bon commercial ?

Les compétences d'un bon commercial, d’après une analyse effectuée par Régionsjob,  ne sont pas forcément celles, auxquelles on s’attend.   1 - Compétences d'un bon commercial: Le sens du relationnel Est la première qualité recherchée par les recruteurs chez un commercial. Il lui permettra, en effet de fidéliser sa clientèle et de développer son portefeuille clients. Une relation de confiance doit en effet s’instaurer entre le client et le

23 02, 2016

7 clés pour construire son leadership

7 clefs indispensables pour construire son leadership: Un bon leader est celui qui se met au service de son équipe, pour conduire son leadership, l’encourage et l’aide à s'améliorer. Pour y parvenir, voici quelques expressions sélectionnées par Lolly Daskal, fondatrice de Lead from Within, cabinet new-yorkais de conseil en leadership. Un leader est capable d'écouter et d'encourager ses équipes. Voici quelques phrases que le manager doit utiliser tous

23 02, 2016

Le recrutement de commerciaux est laborieux !

Le recrutement de commerciaux est laborieux: Les commerciaux sont souvent considérés comme une population à part...y compris dans le recrutement ! Une étude de Régionsjob, site dédié à l'emploi, montre que:  82% des recruteurs  déclarent rencontrer des difficultés à trouver la perle rare, les vendeurs sont les collaborateurs les plus compliqués à recruter selon eux, juste devant les ingénieurs et les informaticiens. Par ailleurs, parmi l'ensemble des répondants - près de